Advogado pode impulsionar post no Instagram? Veja a regra

Muita advogada e muito advogado já pensaram em pagar para o post chegar a mais gente. A dúvida é se advogado pode impulsionar post sem infringir a norma da OAB.

Este texto mostra o que o Provimento 205 diz sobre impulsionar, onde está a linha entre informar e ofertar e o que conferir antes de pagar.

O Provimento 205 permite impulsionamento na advocacia?

Permite, com condição. O Anexo Único tem um item próprio:

Patrocínio e impulsionamento nas redes sociais: Permitido, desde que não se trate de publicidade contendo oferta de serviços jurídicos.

Duas regras do corpo do Provimento reforçam isso:

• Art. 4º, caput: admite publicidade ativa ou passiva no marketing de conteúdos jurídicos, desde que não haja mercantilização, captação de clientela ou “emprego excessivo de recursos financeiros”.
• Art. 5º, caput: a publicidade profissional admite anúncios, pagos ou não, nos meios de comunicação não vedados pelo art. 40 do Código de Ética e Disciplina.

O Provimento não fixa valor máximo de investimento. A expressão “excessivo” fica aberta à interpretação, então não faça do volume de anúncios a sua estratégia.

Impulsionar é publicidade ativa ou passiva?

O art. 2º define os dois conceitos:

• Ativa (VI): “divulgação capaz de atingir número indeterminado de pessoas, mesmo que elas não tenham buscado informações acerca do anunciante ou dos temas anunciados”.
• Passiva (VII): atinge só público certo que buscou informações ou que concordou previamente em receber o anúncio.

Um post impulsionado aparece para quem não procurou você. Pela definição, tende a ser publicidade ativa. É uma leitura minha do texto, não decisão da OAB.

Isso importa porque o art. 6º veda, na publicidade ativa, a menção a promessa de resultados e o uso de casos concretos para oferta de atuação profissional.

Qual a diferença entre conteúdo impulsionado e anúncio de serviço?

A permissão vale para conteúdo. A condição exclui a oferta.

Um exemplo hipotético: a Dra. Helena, advogada de saúde, impulsiona um carrossel que explica o que a lei prevê quando um plano nega cobertura. Cabe, em princípio. Se trocar o último slide por “Teve o tratamento negado? Chame agora”, o mesmo post vira convite à contratação.

E a segmentação do público?

O texto do Provimento 205 não trata de segmentação. Não existe regra oficial dizendo “pode segmentar por idade” ou “não pode segmentar por interesse”.

Por isso, a leitura prudente parte da definição de captação (art. 2º, VIII): usar marketing para angariar clientes pela “indução à contratação dos serviços ou estímulo do litígio”.

• Mais seguro: público amplo, por cidade ou por interesse geral no assunto.
• Mais arriscado: público montado para quem está vivendo o problema, como pessoas que tiveram o benefício negado, com texto que cutuca a dor.

Em dúvida sobre o recorte, pergunte à sua seccional.

O que checar antes de apertar o botão de impulsionar?

1. O post vai além do informativo e oferece serviço (Anexo Único)?
2. Há preço, desconto, gratuidade ou forma de pagamento, mesmo indireto (art. 3º, I)?
3. Há promessa de resultado ou caso concreto (arts. 4º, §2º e 6º)?
4. Há expressão persuasiva, de autoengrandecimento ou de comparação (art. 3º, IV)?
5. Você cita especialidade sem ter o título ou a notória especialização (art. 3º, III)?
6. O último slide ou a legenda convida a contratar?
7. O botão do anúncio leva direto a uma conversa de venda?
8. O recorte do público foi montado para quem vive o problema, induzindo ao litígio?
9. Você vai usar ferramenta que infla o alcance de forma fraudulenta (art. 4º, §5º)?
10. É vídeo? O Anexo Único, no item de palavra-chave, proíbe “anúncios ostensivos em plataformas de vídeo”. A regra não cita Reels de forma expressa, então confirme com a seccional.

Qualquer “sim” pede revisão antes do pagamento.

Lembre também do art. 1º, §1º: as informações são de responsabilidade de quem as veicula. O anúncio também.

Para ver como fica um carrossel sem oferta, leia o texto sobre preço, desconto e consulta grátis. Se o tema do anúncio for a sua área de atuação, veja antes se pode usar o termo especialista.

Impulsionar post alcança quem ainda não procura. Quem já está procurando advogado costuma ir ao Google. A gente monta e cuida do site, do perfil no Google e do anúncio do seu escritório, dentro do Provimento 205, e todo mês mostra quantos clientes chegaram. Comece pelo diagnóstico sem custo.

Fonte e limites deste texto

Os artigos e o Anexo Único citados vêm do texto do Provimento 205/2021 no site do Conselho Federal da OAB, conferido em 13 de outubro de 2026. Normas mudam e as seccionais podem ter orientações próprias, então confira o texto vigente.

Este texto é informativo. Não é consulta jurídica, não substitui a leitura do Provimento e não representa posição da OAB. Em dúvida sobre um anúncio específico, consulte a sua seccional.